SALES EXECUTIVE E-COMMERCE/MARKETPLACES B2B-(H/F)

CDI|La Defense|Réseau d'agences et banque en ligne

SALES EXECUTIVE E-COMMERCE/MARKETPLACES B2B-(H/F)

Banque de détail France
La Defense, France CDI Réseau d'agences et banque en ligne

Vos missions au quotidien

Notre objectif ?  Accompagner nos clients et prospects  dans le développement de leur e-commerce et de leurs marketplaces grâce à notre nouvelle solution de services financiers à forte valeur ajoutée basée sur 3 axes : améliorer l’expérience de paiement en capitalisant sur l’expérience reconnue de la Société Générale, proposer des produits de financement marchand sécurisés et diversifier l’offre de nos clients grâce à des services complémentaires innovants.

Notre ambition est de devenir un partenaire clé pour nos clients e-commerce et marketplace en Europe de l’Ouest, et un acteur de premier plan sur le marché de la « finance embarquée » en Europe.

Notre mission ?  S'appuyer sur nos forces en tant que Société Générale : nos relations étroites avec les acteurs B2B Tier 1 / Tier 2 supérieur , et notre expertise bancaire, notamment en matière de paiement et de cash management.

Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons notre « star » commerciale !

Vos objectifs ? Avec le soutien de nos équipes commerciales wholesale et de cash management, et en collaboration avec notre équipe prestataire de services de paiement (PSP), vous serez en charge de prospecter, convaincre, conseiller et conclure avec nos clients et prospects !  Nous recherchons un responsable des ventes qui est un expert du commerce électronique et des marchés dans un contexte B2B, et qui est à l’aise avec le lancement de projets complexes avec des acteurs B2B de niveau 1 / supérieur de niveau 2 en Europe occidentale.

Quels seront vos principaux défis ?

Vous serez en charge de la prospection et de la promotion de notre offre dédiée aux opérateurs de e-commerce et de marketplaces B2B : paiement, financement marchand et services complémentaires (KYC, cockpit de pilotage, reporting...). Par conséquent, vous devrez avoir une connaissance approfondie du contexte du commerce électronique et du marché, de ses principes clés et des besoins du marché en constante évolution. Vous agirez en tant qu’expert et conseiller auprès de nos clients et prospects.

Quelles seront vos tâches quotidiennes ?

  • En étroite collaboration avec le chef de produit, prendre en charge le processus de génération de leads : qualification des leads entrants à partir de sources internes et externes multiples (cash managers, banquiers grossistes, événements marketplace), comprendre et conseiller les prospects dans leurs spécifications de besoins, négocier, apporter une expertise technique, conclure les transactions
  • Gérer la stratégie de prospection et de promotion de l’offre. Cela implique une compréhension approfondie de nos produits financiers pour pouvoir répondre aux opérateurs de commerce électronique et de places de marché B2B de la manière la plus efficace et la plus innovante
  • Construire vos propres pipelines de vente en capitalisant sur tous les leviers existants : événements , salons , webinars, communautés sur le marché du e-commerce 
  • Gérer les demandes de propositions complexes des clients en coordonnant toutes les parties prenantes internes et externes
  • Collaborer avec le service à la clientèle pour assurer une expérience client haut de gamme, en agissant comme la voix interne du client, de la réception des réclamations à la solution
  • Être ambassadeur de l’offre dans la communauté e-commerce de la Société Générale
  • Assister l’équipe de développement de produits en participant activement aux évolutions  de l’offre et identifier le meilleur bêta-testeur parmi les prospects et les clients

Et si c’était vous ?

Vous justifiez d'au moins 10 d’expérience dans le développement commercial dans le secteur de la technologie / e-commerce (offrant des solutions de paiement de financement), de préférence dans un contexte B2B.

  • Vous avez un esprit d’entreprise, ambitieux, vous savez convaincre et promouvoir votre vision

  • Vous savez  gérer des opportunités multiples et simultanées

  • Vous êtes prêt(e) à partager vos connaissances, vous avez un excellent relationnel

  • Vous avez de l'appétence pour la technologie et êtes un/une expert(e) en e-commerce et marketplaces

  • Vous savez vous appuyer sur votre réseau

  • Vous avez des capacités de négociation et de conclusion de transactions

  • Vous parlez couramment l’Anglais (écrit et parlé)

Plus qu’un poste, un tremplin

GTPS (Global Transaction & Payment Services) est une business unit de plein exercice au sein du groupe Société Générale et s'adresse aux particuliers et aux acteurs économiques, notamment les entreprises et institutions financières domestiques et internationales qui souhaitent un accompagnement dans leur gestion de flux (bancaires, commerciaux, corporate) et/ou de paiements.

Présente dans plus de 50 pays, GTPS offre une gamme complète et intégrée de services reposant sur l'expertise des métiers de Transaction Banking et de Payment Services. 
Le Global Proposal Manager travaille au contact de nombreux interlocuteurs tels que les équipes de coverage et l’ensemble de nos implantations à l’étranger ainsi qu’avec les agences grandes entreprises dans le réseau bancaire en France.

Après ce poste, vous pourrez évoluer au sein de GTPS ou plus largement dans d’autres BU, sur des postes de commerciaux, chefs produits ou en gestion de projet.

Pourquoi nous choisir ?

Chez Société Générale, nous sommes convaincus que vous êtes le moteur du changement, et que le monde de demain sera fait de toutes vos initiatives, des plus petites aux plus ambitieuses.

Aux 4 coins du monde, que vous nous rejoigniez pour quelques mois, quelques années ou toute votre carrière, ensemble nous avons les moyens d’avoir un impact positif sur l’avenir. Créer, oser, innover, entreprendre font partie de notre ADN.

Si vous aussi vous souhaitez être dans l’action, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, nous sommes faits pour nous rencontrer !

Vous hésitez encore ?

Sachez que nos collaborateurs peuvent s’engager quelques jours par an pour des actions de solidarité sur leur temps de travail : parrainer des personnes en difficulté dans leur orientation ou leur insertion professionnelle, participer à l’éducation financière de jeunes en apprentissage ou encore partager leurs compétences avec une association. Les formats d’engagement sont multiples.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous sommes fiers de faire de la diversité une force pour notre entreprise. Le groupe s’engage à reconnaître et à promouvoir tous les talents, quels que soient leurs croyances, âge, handicap, parentalité, origine ethnique, nationalité, identité de genre, orientation sexuelle, appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique qui pourrait faire l’objet d’une discrimination.

Référence: 22000SM2
Entité: Banque de détail France
Date de début: immediat
Date de publication: 12/01/2023
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