Banquier Conseil - H/F

Mission principale : 

En appui du Market Leader, le/la Banquier Conseil définit et met en œuvre la stratégie commerciale de son marché. En concertation avec le(s) banquier(s) privé(s) et le(s) chargé(s) d’affaires en charge de la vie quotidienne des comptes, il/elle supervise la relation avec des clients UHNWI / FO / MFO / EAM. Le/la Banquier Conseil travaille en prospection pour développer son portefeuille-client (directs ou intermédiés) et celui de son marché en lui proposant le dispositif le plus adapté à ses attentes.

Tâches et responsabilités :

Dans l’ensemble de ses activités, le/la Banquier Conseil accompagne les banquiers privés et les chargés d'affaires de son marché en partageant ses connaissances et son expertise

Rôle de coverage et de développement du portefeuille :

• Identifie de nouvelles cibles de prospection issues de son marché et s’engage pleinement dans leur conquête

• Se coordonne étroitement avec les chasseurs durant la phase de conquête avec les clients UHNW / FO / MFO / EAM

• Entretien une relation continue avec chaque client de son portefeuille et notamment les grands clients du marché

• Identifie les besoins de la clientèle dans tous les domaines financiers et patrimoniaux

• Propose les solutions sur mesure de la banque privée et de toutes les prestations du groupe Société Générale, en s'appuyant sur les différents centres d'expertises

• Anime et développe le fonds de commerce de façon proactive (share of wallet client, recommandations, synergies PRIV, internes et externes)

• Développe la rentabilité du portefeuille (valorisation de la tarification et de la value proposition)

• Contribue à définir et faire évoluer l'offre commerciale et marketing à destination de la clientèle UHNW  / FO / MFO / EAM

• Valide des opérations bancaires courantes (transfert cash/titres, ordre de bourse, change..) dans la limite de sa délégation

Maîtrise des risques

• Veille à ce que le KYC soit complet et l'ensemble des risques maîtrisés pour les clients et les opérations

• Veille au respect des règles internes en matière de tarification, distribution de l'offre, protection des investisseurs, octroi de crédit

• Coordonne l'intervention des experts PRIV WMS (ADV, DPM, PMA, MKS), crédit, et Groupe SG avec les clients UHNW  / FO / MFO / EAM

• Alerte le management concernant toute question relative à une contrepartie, à un marché ou à un risque opérationnel

• Gère les risques opérationnels en vue de limiter les pertes opérationnelles et respecte les procédures

Compétences opérationnelles

• Français et anglais au niveau avancé

• Niveau d'étude: BAC+5

• Maîtrise de l'environnement de banque privée, de la chaîne de métiers et des processus clé de gestion clientèle

• Bonne connaissance de l'offre d'investissement de la banque privée, de l'offre globale du groupe Société

• Générale et de l'offre spécifique à son marché

• Maîtrise des différents types de risques associés à l'activité : crédit, opérationnel, KYC/AML et capacité à organiser les bons dispositifs de prévention et de contrôle

• Dispose d'une bonne connaissance de son marché (expertise en matière fiscale, cross border, offre financière, pratiques et acteurs de la Place, financements…)

• Dispose de bonnes connaissance sur les règlementations de son marché

Compétences comportementales 

• Compétences commerciales et orientation client forte, aptitude démontrée à interagir avec une clientèle UHNW  / FO / MFO / EAM

• Excellentes capacités analytiques, organisationnelles et de communication orale et écrite

• Sens de l'analyse, du discernement, du consensus et de l'action

• Capacité à planifier et à coordonner des actions, des activités ou des ressources

• Savoir s'organiser pour gérer son temps, planifier, structurer, hiérarchiser et coordonner efficacement les activités et les ressources pour atteindre objectifs

• Savoir établir des relations de confiance sur le long terme

• Poste soumis au MIF II

Société Générale Luxembourg est une banque multimétiers offrant à chaque collaborateur la possibilité d’avoir plusieurs carrières dans une carrière. La mobilité interne et la formation sont deux thématiques au centre de nos préoccupations, et ce dans un environnement de travail dynamique, prospère et évolutif.

Notre Processus de recrutement :

Les candidats présélectionnés seront invités à réaliser un test de raisonnement, un questionnaire de personnalité et à échanger de vive voix lors d’un ou plusieurs entretiens évoquant leurs expériences, compétences et valeurs. Afin de finaliser son recrutement, le candidat sélectionné aura à présenter un certain nombre de pièces justificatives avant son intégration (copie des diplômes, justificatifs d’emplois antérieurs, et éventuellement un extrait de casier judiciaire (bulletin n° 3 pour le Grand-Duché de Luxembourg).

Nous offrons à nos collaborateurs un cadre de travail adapté à l’évolution des métiers qui se définit en deux mots clés : télétravail & agilité (selon les services).

« Construire ensemble, avec nos clients, un avenir meilleur et durable en apportant des solutions financières responsables et innovantes. »

Notre stratégie RSE est au cœur de notre ADN et le Groupe souhaite se positionner comme l’un des acteurs clés dans la lutte contre le changement climatique en accompagnant les clients dans leur transition énergétique. A Luxembourg, notre environnement international nous offre une diversité formidable au sein de nos équipes, pour lesquelles nous garantissons l’égalité des chances.

Notre laboratoire d’open-innovation #LePlateauLUX, en lien avec l’écosystème innovation luxembourgeois, permet à nos collaborateurs de bénéficier d’une proximité avec des start-ups externes et des porteurs de projets internes.

Société Générale Private Banking, l’activité de gestion de fortune du groupe Société Générale, se classe parmi les leaders de la banque privée. Grâce à l’expertise de nos équipes spécialisées en ingénierie patrimoniale et en allocation d’actifs, nous assurons aux clients fortunés une approche globale et personnalisée de leurs besoins. A travers le réseau de Société Générale Private Banking, ligne métier dédiée à la gestion de fortune, nous proposons à nos clients un éventail complet de services et de compétences nécessaires à l’élaboration de solutions aussi complètes que variées : ingénierie patrimoniale, gestion d’actifs (discrétionnaire, conseil), accès direct à la salle des marchés, services bancaires et conseils en investissement.