Chargé d'Affaires Trade Finance

Rôle commercial :

• Identifier le potentiel commercial de ses clients et de ses prospects au travers de la revue de portefeuille en coordination avec les commerciaux marché.
• Connaître la situation de ses clients et prospects pour proposer des services adaptés à leurs besoins (LC, Remdoc, Transfert libre, SBLC, Garanties Internationales)
• Elaborer un plan d'actions avec les marchés et compléter le dispositif en déterminant les cibles prioritaires (clients et prospects) suivant les orientations du Management.
• Promouvoir les offres Trade de SGA  ainsi que  les  services rattachés et participer aux campagnes initiées en local, régional ou national.
• Organiser, en accord avec son management, des actions commerciales sur les clients trade
• Etre force de proposition  dans la définition du contenu et des conditions financières de l’offre en collaboration avec le commercial responsable;
• Apporter une expertise technique aux clients pour leurs opérations trade et renseigner quant aux nouveautés règlementaires 
• Elaborer les propositions commerciales pour les produits complexes en collaboration avec les marchés ;
• S’assurer de la bonne utilisation des lignes par les clients et de leur facturation afin de veiller sur le respect des procédures en coordination totale avec les marchés
• Suivre les indicateurs de performance et de qualité  qui lui sont assignés et ne ménager aucun effort pour atteindre les objectifs

Additivement, dans le cadre de ses missions, le chargé d’affaires Trade  est en charge de :

• Planifier et préparer les visites prospects et clients
• Analyser les éléments financiers de ses clients ainsi que les secteurs d’activités  et  suivre leurs évolutions afin de détecter de façon pertinente les éventuelles dégradations et amélioration.
• Etre à l'écoute des nouveaux besoins clients et monter et argumenter les propositions de solutions en tenant compte du besoin.
•  Assurer une veille concurrentielle dans le domaine

Coordination :

• Coordonner la démarche commerciale sur le Trade et favoriser les synergies avec les marchés Retail et Corporate,
• Coordonner le dénouement des opérations avec le support (Conformité, Juridique, Risque et finance)
• Coordonner avec les équipes du  Middle Office PAY  et développement produit dans la remontée et la résolution des anomalies relevant du Trade (notamment les comités d’arbitrage)
• Remonter les besoins de développement des solutions aux équipes de développement Produit PAY pour l’alimentation de la Roadmap Produits et contribuer à l’élaboration  des expressions de besoin et les Business Value Case.
• Coordonner et optimiser le PNB  et suivre la rentabilité de son portefeuille en fonction de la trajectoire budgétaire