Responsable Commercial Institutions Financières

• Gérer et développer les relations d’affaires avec un portefeuille d’institutions financières bancaires et non bancaires sur les principales relations du portefeuille (national ou international) :

o    Banques nationales : Mise en place des lignes de financement interbancaires, proposition de placement des excédents de liquidités ;

o    Assurances : gestion des flux et proposition de placement dans une démarche d’optimisation des flux

o    Banques Internationales : Optimiser la couverture client à travers les business et les zones géographiques

• Identifier le potentiel marché et analyser le portefeuille afin d’adapter la stratégie commerciale dédiée à la clientèle FI (institutions financières) et NBFI (institutions financières non bancaires).
• Favoriser la coopération productive avec les différents acteurs de la SG :

o    Participation à l’accompagnement des lignes métiers spécialisées : BFI, SDM  sur les grands deals (crédits syndiqués, Appel d’offres internationales, grands projets nationaux)

o    Collaboration  avec les équipes de Trade Finance (TRA) et Grands Corporates (GLBA) et GTPS (BAN) en sa qualité de référent.

o    Travailler en étroite collaboration avec les chargés d’affaires Corporate et les lignes métiers pour on-boarder de nouveaux clients et définir les opportunités.

• Revoir régulièrement la qualité de service et contribuer à son  amélioration continue.
• Missions commerciales:

o    Travailler en relation avec les différentes structures de la banque ainsi que les BU du Groupe, afin d’exploiter au mieux les opportunités avec les institutions financières ;

o    Contribuer à la stratégie commerciale, en s’assurant d’apporter une réponse cohérente et adaptée aux besoins du client ;

o    Représenter SGA auprès des clients présents dans le portefeuille FI de la Direction et gérer des relations clients complexes et multi produits ;

o    Evaluer et gérer les risques spécifiques et/ou additionnels pour cette typologie de clients ;

o    Mettre en place des stratégies de développement de l’activité Correspondent Banking suivant les orientations du Management ;

o    Piloter les activités du desk  notamment en matière de conformité (KYB, KYC) et établit les due diligences nécessaires tout au long de la relation d’affaires ;

o    Elaborer les propositions commerciales notamment au niveau de la tarification, et superviser leur traitement pour les prestations complexes ;

o    Assurer l’exploitation des reportings fournis et contribuer à leurs améliorations ;

o    Accompagner et former les nouveaux arrivants ;

              o    S'assurer du respect et de la conformité de l’ensemble des actions menées en totale adéquation avec les principes et règles du groupe SG en la

                     matière.   

• Expertise

• Maîtrise des techniques commerciales 
• Développer les solutions de routage des paiements à l'international avec la dimension multidevises
• Maîtriser les spécificités techniques des virements commerciaux internationaux
• Connaissance du marché local et aptitude à évaluer le potentiel
• Gérer le risque lié à l’activité sur son périmètre et maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment
• Esprit d’analyse des besoins clients et préconisation de solutions.

• Communication et vente :

• Bonne expression orale et écrite en Français et en Anglais         

• Connaissance de la stratégie et des pratiques commerciales
• Maîtriser et mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection
• Bonne aptitude à exposer et à argumenter.     

• Sens des priorités et capacité à compartimenter les sujets 

APTITUDES COMPORTEMENTALES

• Etre pédagogue dans les relations avec les collaborateurs et les clients 
• Sens de l’organisation 
• Réactivité 
• Sens du travail en équipe 
• Sens de l’écoute 
• Sens de la communication 
• Capacité d'adaptation, aptitude au changement : avoir une bonne ouverture d'esprit pour s'adapter à l'évolution rapide des techniques et des produits 

"Société Générale Algérie, détenue à 100% par le Groupe Société Générale, est l’une des toutes premières banques privées à s’installer en Algérie, soit depuis 2000.
Son réseau, en constante extension, compte actuellement 91 agences réparties sur 33 Wilayas dont 13 Centres d’Affaires ou Business Centers dédiés à l’activité de la clientèle des Entreprises et une Direction Grandes Entreprises.
Société Générale Algérie offre une gamme diversifiée et innovante de services bancaires à plus de 450 000 clients Particuliers, Professionnels et Entreprises.
L’effectif de la banque est de 1 600 collaborateurs au 31 décembre 2019."