Responsable Commercial Institutions Financières
Vos missions au quotidien
- Gérer et développer les relations d’affaires avec un portefeuille d’institutions financières bancaires et non bancaires sur les principales relations du portefeuille (national ou international) :
o Banques nationales : Mise en place des lignes de financement interbancaires, proposition de placement des excédents de liquidités ;
o Assurances : gestion des flux et proposition de placement dans une démarche d’optimisation des flux
o Banques Internationales : Optimiser la couverture client à travers les business et les zones géographiques
- Identifier le potentiel marché et analyser le portefeuille afin d’adapter la stratégie commerciale dédiée à la clientèle FI (institutions financières) et NBFI (institutions financières non bancaires).
- Favoriser la coopération productive avec les différents acteurs de la SG :
o Participation à l’accompagnement des lignes métiers spécialisées : BFI, SDM sur les grands deals (crédits syndiqués, Appel d’offres internationales, grands projets nationaux)
o Collaboration avec les équipes de Trade Finance (TRA) et Grands Corporates (GLBA) et GTPS (BAN) en sa qualité de référent.
o Travailler en étroite collaboration avec les chargés d’affaires Corporate et les lignes métiers pour on-boarder de nouveaux clients et définir les opportunités.
- Revoir régulièrement la qualité de service et contribuer à son amélioration continue.
- Missions commerciales:
o Travailler en relation avec les différentes structures de la banque ainsi que les BU du Groupe, afin d’exploiter au mieux les opportunités avec les institutions financières ;
o Contribuer à la stratégie commerciale, en s’assurant d’apporter une réponse cohérente et adaptée aux besoins du client ;
o Représenter SGA auprès des clients présents dans le portefeuille FI de la Direction et gérer des relations clients complexes et multi produits ;
o Evaluer et gérer les risques spécifiques et/ou additionnels pour cette typologie de clients ;
o Mettre en place des stratégies de développement de l’activité Correspondent Banking suivant les orientations du Management ;
o Piloter les activités du desk notamment en matière de conformité (KYB, KYC) et établit les due diligences nécessaires tout au long de la relation d’affaires ;
o Elaborer les propositions commerciales notamment au niveau de la tarification, et superviser leur traitement pour les prestations complexes ;
o Assurer l’exploitation des reportings fournis et contribuer à leurs améliorations ;
o Accompagner et former les nouveaux arrivants ;
o S'assurer du respect et de la conformité de l’ensemble des actions menées en totale adéquation avec les principes et règles du groupe SG en la
matière.
Et si c’était vous ?
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Expertise
- Maîtrise des techniques commerciales
- Développer les solutions de routage des paiements à l'international avec la dimension multidevises
- Maîtriser les spécificités techniques des virements commerciaux internationaux
- Connaissance du marché local et aptitude à évaluer le potentiel
- Gérer le risque lié à l’activité sur son périmètre et maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment
- Esprit d’analyse des besoins clients et préconisation de solutions.
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Communication et vente :
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Bonne expression orale et écrite en Français et en Anglais
- Connaissance de la stratégie et des pratiques commerciales
- Maîtriser et mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection
- Bonne aptitude à exposer et à argumenter.
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Sens des priorités et capacité à compartimenter les sujets
APTITUDES COMPORTEMENTALES
- Etre pédagogue dans les relations avec les collaborateurs et les clients
- Sens de l’organisation
- Réactivité
- Sens du travail en équipe
- Sens de l’écoute
- Sens de la communication
- Capacité d'adaptation, aptitude au changement : avoir une bonne ouverture d'esprit pour s'adapter à l'évolution rapide des techniques et des produits
Pourquoi nous choisir ?
Son réseau, en constante extension, compte actuellement 91 agences réparties sur 33 Wilayas dont 13 Centres d’Affaires ou Business Centers dédiés à l’activité de la clientèle des Entreprises et une Direction Grandes Entreprises.
Société Générale Algérie offre une gamme diversifiée et innovante de services bancaires à plus de 450 000 clients Particuliers, Professionnels et Entreprises.
L’effectif de la banque est de 1 600 collaborateurs au 31 décembre 2019."
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous sommes fiers de faire de la diversité une force pour notre entreprise. Le groupe s’engage à reconnaître et à promouvoir tous les talents, quels que soient leurs croyances, âge, handicap, parentalité, origine ethnique, nationalité, identité de genre, orientation sexuelle, appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique qui pourrait faire l’objet d’une discrimination.