Director Vanzari Canale Alternative – Pol Retail

Misiune/ scop:

Asigura vanzarea tuturor produselor de creditare destinate persoanelor fizice prin intermediul parteneriatelor strategice;se asigura de realizarea targetului de vanzari si a indicelui de profitabilitate aferent produselor de credit;asigura managementul retelei de vanzari alternative (directe si de parteneri) si contribuie la definirea si executia strategiei acestora, prin initierea si promovarea de proiecte, in vederea cresterii eficientei si profitabilitatii retelelor. asigura interfata de comunicare intre banca si partenerii bancii (brokeri de credite, intermediari, retaileri, dezvoltatori, real estate si alti parteneri).

Organizează și gestionează activitățile Directiei Vanzari Canale Alternative:

Ø  Implementeaza strategia pe segment si pe piata strategica si face propuneri privitor la diversificarea canalelor de vanzare si distributie  produse creditare destinate segmentului Retail PF ,pentru validare de catre Top Management.

Ø  Este responsabil atat pentru performanțele comerciale si financiare pe canalelor implementate cat si pentru asigurarea unui standard inalt de calitate operationala si experienta a clientilor.

Ø  Acționează prin diverse instrumente de marketing, pentru a asigura îndeplinirea obiectivelor comerciale, alocate și integreaza activități de animare comerciala destinate fortei de vanzari a partenerilor strategici

Ø  Analizeaza si propune impreuna cu serviciile coordonate  imbunatatirea proceselor, produselor si serviciilor furnizate clientilor catre structurile Bancii care le gestioneaza;

Ø  Raspunde de definirea segmentului de clientela vizat, de identificarea canalelor alternative optime de vanzare si de elaborarea si urmarirea implementarii strategiei de vanzare a produselor de credit vandute

Ø  Defineste, coordoneaza si implementeaza strategia de vanzari prin canalele alternative agreate de banca.

Ø  Propune, dezvolta si implementeaza principii si instrumente de sales management specifice canalului: sisteme de raportare, analiza de vanzari, calitate portofoliu, sistem de comunicare si evaluare a performantei.

Ø  Propune si implementeaza concursuri de vanzari, diverse actiuni de marketing avand drept scop cresterea vanzarilor de credite si cresterea cotei de piata

Ø  Propune si pune in aplicare tehnici de imbunatatire a proceselor de vanzare, a fluxurilor de lucru, in vederea atingerii obiectivelor.

Ø  Analizeaza indicatorii de profitabilitate /contracte incheiate si impreuna cu alte departamentele implicate in politica tarifara, propune scheme de comisionare.

Ø  Controlează și gestionează riscurile operaționale și asigură conformitatea cu reglementările interne și externe în cadrul bancii

Ø  Asigura implementarea politicilor de risc pentru perimetrul aflat in responsabilitatea sa.

Ø  Exercita un control ierarhic asupra echipelor aflate in management direct;

Experienta

·       Experienta profesionala si de management de min 5 ani

·       Experienta in domeniul bancar de minim 4 ani

Competente Comportamentale:

·       Management si Leadership

·       Abilitati de negociere si persuasiune

·       Capacitate de comunicare şi de ascultare

·       Time management

·       Autonomie in realizarea sarcinilor specifice postului

·       Abilitati de relationare si diplomatie in abordarea subiectelor

·       Atitudine poztiva si proactiva in echi

·       Abilitati de prezentare

TE BUCURI DE UN PACHET DE BENEFICII COMPLEX AL UNUIA DIN CEI MAI BUNI ANGAJATORI

• Mod de lucru hibrid si program flexibil
• Un mediu de lucru multinational si multicultural cu oportunitati de dezvoltare
• Colaborare intr-un mediu profesionist, cu o echipa de specialisti care lucreaza cu tehnologii foarte noi
• Pachet de beneficii competitiv: tichete de masa in valoare de 30 de lei, prima anuala de un salariu de baza, bonus de performanta, prime de sarbatori, conditii bancare preferentiale, contributie la pilonul 3 de pensii, programe de dezvoltare profesionala si personala, abonament medical in sistemul privat de sanatate, discounturi la diversi parteneri si multe altele

BRD se angajeaza sa promoveze diversitatea, echitatea si incluziunea. Suntem mandri sa oferim un mediu de lucru unde diversitatea de medii, culturi, idei si experiente stimuleaza inovatia si creativitatea.

Indiferent de identitate, candidatura si competentele tale vor fi analizate in mod obiectiv si echitabil. BRD este un angajator cu sanse egale, oferind oportunitati de cariera candidatilor si angajatilor, indiferent de gen, varsta, orientare sexuala, dizabilitati, religie, sau orice alta caracteristica individuala.