Manager Regional Canale Alternative – Directia Vanzari Canale Alternative

Misiune/scop:

Dezvoltarii portofoliului de parteneriate externe prin analiza si cercetarea pietei locale, propune si negociaza noi parteneriate, este suport permanent pentru forta de vanzari. Asigura cresterea cantitativa si calitativa a portofoliului de credite la nivelul Regiunilor coordonate.

Respinsabilitati principale:

·       Colaboreaza cu managementul regional, in vederea aplicarii strategiei de vanzare, identificare de noi parteneriate/canale de vanzare cu scopul  cresterii vanzarilor de produse de creditare destinate segmentului Retail Individuals.

·       Defineste strategia de vanzari pentru regiunea alocata si lucreaza in mod direct cu intermediarii  de credite, pentru identificarea oportunitatilor de vanzare specifice zonei si consiliaza in vederea cresterii eficientei si profitabilitatii regiunii

·       Asigura managementul echipelor de vanzari directe /partenerilor intermediari de credite din regiunea alocata in vederea atingerii obiectivelor de vanzari cantitative si calitative

·       Responsabil pentru dezvoltarea personalului de vanzari, instruire, proces de inductie, coaching, motivarea si evaluarea performantei

·       Se asigura de setarea obiectivelor pentru toti partenerii din regiune si de alocarea individuala a tintelor de vanzari pe produse (numar conturi, volum vanzari) catre forta de vanzari a partenerilor intremediari  de credite

·       Monitorizeaza permanent activitatea si rezultatele agentilor/echipelor/ partenerilor din regiune

·       Identifica nevoile de dezvoltare ale agentilor/ partenerilor si propune programe de training pentru imbunatatirea proceselor de vanzare

·       Stabileste si evalueaza obiectivele de performanta ale celor care proceseaza pentru canal;

·       Pune in aplicare planurile de actiune vizate de conducerea Directiei Vanzari Canale Alternative, urmareste implementarea si monitorireaza rezultatelor acestora;

·       Propune actiuni de promovare a produselor avand drept scop cresterea vanzarilor si cresterea cotei de piata.

·       Monitorizeaza evolutia vanzarilor prin parteneri la nivelul Regiunii coordonate, precum si a ofertelor lansate/ acceptate de client/ prospecti si realizeaza actiuni de animare comerciala in vederea cresterii cotei de piata si a satisfactiei clientilor

·       Participa, coordoneaza si sustine actiuni de training dedicate fortei de vanzare a partenerilor externi, care sa asigure pregatirea corespunzatoare a personalului de vanzare, astfel incat acestia sa poata promova cu succes clientilor oferta de produse de creditare PF

·       Monitorizeaza relatiile si parteneriatele cu colaboratori externi (intermediari credite/dezvoltatori/promotori/)

Experienta necesara

·       minim 2 ani experienta in management (vanzari directe contituie un plus)

·       minim 3  ani experienta in banca;  

Competente Comportamentale:

·       Capacitate de adaptare,

·       Abilitati de negociere si persuasiune

·       Time management si organizare

·       Abilitati de Management si Leadership

·       Capacitate de comunicare şi de ascultare

·       Autonomie in realizarea sarcinilor specifice postului

·       Abilitati de relationare si diplomatie in abordarea subiectelor

TE BUCURI DE UN PACHET DE BENEFICII COMPLEX AL UNUIA DIN CEI MAI BUNI ANGAJATORI

• Mod de lucru hibrid si program flexibil
• Un mediu de lucru multinational si multicultural cu oportunitati de dezvoltare
• Colaborare intr-un mediu profesionist, cu o echipa de specialisti care lucreaza cu tehnologii foarte noi
• Pachet de beneficii competitiv: tichete de masa in valoare de 30 de lei, prima anuala de un salariu de baza, bonus de performanta, prime de sarbatori, conditii bancare preferentiale, contributie la pilonul 3 de pensii, programe de dezvoltare profesionala si personala, abonament medical in sistemul privat de sanatate, discounturi la diversi parteneri si multe altele

BRD se angajeaza sa promoveze diversitatea, echitatea si incluziunea. Suntem mandri sa oferim un mediu de lucru unde diversitatea de medii, culturi, idei si experiente stimuleaza inovatia si creativitatea.

Indiferent de identitate, candidatura si competentele tale vor fi analizate in mod obiectiv si echitabil. BRD este un angajator cu sanse egale, oferind oportunitati de cariera candidatilor si angajatilor, indiferent de gen, varsta, orientare sexuala, dizabilitati, religie, sau orice alta caracteristica individuala.