CHARGÉ D’AFFAIRES ENTREPRISES
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CHARGÉ D’AFFAIRES ENTREPRISES
Développer un portefeuille de clients entreprises et contribuer à la croissance économique localeVous aimez le contact avec les chefs d’entreprise, quel que soit leur secteur d’activité ? Vous êtes friands des réussites locales qui font la richesse des territoires ?
En tant que conseiller clientèle, vous avez la responsabilité d’un portefeuille d’entreprises sur une zone géographique. Vous rencontrez régulièrement les chefs d’entreprise, vous validez leurs projets d’investissement (matériel, bâtiments, etc.), leurs ambitions de croissance externe, etc. Vous êtes aussi à leurs côtés en cas de difficulté pour déclencher une facilité de trésorerie, sécuriser les opérations import-export, etc.
Vos missions
- Connaître les clients de votre portefeuille et suivre leur rentabilité.
- Savoir identifier leurs besoins et leur potentiel, et construire les dossiers de financement.
- Prospecter sur votre périmètre géographique et contribuer au développement du PNB de votre entité.
- Maîtriser les risques liés à votre activité et en assurer le suivi.
LES ATOUTS DU JOB
Un métier au cœur de l’économie locale
Du sens au quotidien : vous améliorez la satisfaction client et développez la rentabilité de la banque
Une triple compétence : économique, financière et fiscale
Une grande autonomie, pas de routine
Thomas, chargé d’affaires entreprises French Tech
Bonjour à tous, je suis Thomas, je suis chargé d'affaires entreprises innovation chez SG. Après quatre ans d'alternance, je suis passé par une multitude de postes et aujourd'hui, je m'occupe des startups à Paris.
Concrètement, j'accompagne les startups, soit les entreprises de la French Tech. J'ai en charge un portefeuille de 60 clients qui ont réalisé leur première levée de fonds. Ça va des entreprises d'intelligence artificielle jusqu'à la food tech, pour lesquelles j'apporte des solutions comme des services bancaires de base ou du financement et de l'épargne.
C'est une relation challengeante et motivante au regard de la variété des acteurs. On va éviter le costume et le tutoiement est plutôt de rigueur. La compétence clé pour faire le job, pour moi, est la curiosité.
Au regard de la variété des clients, il faut aimer écouter une multitude de situations. Ces situations permettent de dégager une analyse permettant d'accompagner un dossier, prendre une position ou, le cas échéant, l'écarter. Nous sommes 15 collaborateurs situés sur un plateau au cœur de Paris, avec un fort esprit d'équipe.
On a mis pas mal de petits rituels en place, comme le café le matin, les anniversaires, voire des petits déj. Ce sont des moments d'échange qui nous permettent de parler de nos vies, mais aussi de discuter de l'écosystème autour des startups.
Le projet pour lequel je suis le plus fier est clairement la création de ce Centre Innovation. Nous étions trois en 2022, à partir de rien. Aujourd'hui, nous sommes 15 et nous accompagnons 400 clients. SG a fait confiance au modèle et de fait à son équipe.
En 20 ans de carrière, j'ai pas mal de choses qui m'ont marqué chez SG, mais la diversité des métiers, c'est ce que je retiendrais le plus. Clairement, on peut passer d'un rôle de commercial à un rôle d'expert, voire de manager. D'ailleurs, cette diversité m'a fait rester chez SG.
Profils recherchés
Réactif
Bonnes connaissances en analyse financière et des réglementations bancaires, juridiques et fiscales
Rigoureux
Passionné par l’économie locale et l’entreprenariat
Questions fréquentes sur le Chargé d'Affaires Entreprises
1.
Qu’est-ce qu’un chargé d’affaires entreprises ?
Un chargé d’affaires entreprises, aussi appelé conseiller de clientèle entreprises, dans le secteur bancaire, est un professionnel dont le rôle est d'accompagner les entreprises dans leurs projets en leur proposant des solutions financières adaptées.
2.
Quelles sont les principales missions d'un chargé d’affaires entreprises ?
La fiche de poste d’un chargé d’affaires entreprises comprend les missions suivantes :
- analyser les besoins financiers de ses clients entreprises ;
- proposer des solutions de financement telles que des crédits ;
- suivre les dossiers de ses clients et la gestion des risques ;
- développer et fidéliser sa clientèle ;
- collaborer avec les autres services de la banque tels que le service juridique ou le service de gestion des risques pour répondre aux mieux aux besoins de ses clients ;
- participer à la mise en place de stratégies commerciales.
3.
Quelles compétences sont essentielles pour devenir chargé d’affaires entreprises ?
Pour devenir chargé d’affaires entreprises dans le secteur bancaire, il est nécessaire d’avoir des compétences relationnelles et théoriques telles que :
- d’excellentes compétences en communication pour développer une bonne relation client et capacité de négociation, mais aussi, pour pouvoir travailler en équipe avec les autres services et départements de la banque ;
- une fine connaissance du secteur financier, ainsi que des produits et services bancaires destinés aux entreprises ;
- une bonne capacité d’analyse pour évaluer les risques financiers et proposer des solutions adaptées.
Enfin, une bonne maîtrise de l’anglais, permettant de travailler au mieux avec les clients internationaux de la banque, peut être demandée.
4.
Quelle est la formation nécessaire pour devenir chargé d’affaires entreprises ?
Pour devenir chargé d’affaires entreprises dans une banque, plusieurs niveaux d’études sont possibles tels :
- un Bac +2 : avec un BTS MUC ou un BTS NDRC dans le domaine du commerce ;
- un Bac +3 : avec une Licence ou un Bachelor dans le domaine de la gestion, de la finance, du commerce ou bien encore des sciences économiques ;
- un Bac +5 : avec un Master 2 chargé d’affaires entreprises et institutions, ou un diplôme d’école d’ingénieurs spécialisé dans le BTP, l’IT, la banque ou l’assurance.
5.
Comment évolue la carrière d'un chargé d’affaires entreprises ?
La carrière d'un chargé d’affaires peut évoluer vers des postes à responsabilités, tels que :
- Responsable de clientèle entreprises
- Directeur d'agence
- Responsable commercial entreprises
- Chef de produit
- Conseiller Clientèle professionnels
6.
Comment se déroule la « journée type » d’un chargé d’affaires entreprises ?
A quoi ressemble la journée de travail d’un chargé d’affaires entreprises ? Dans sa « journée type », le chargé d’affaires reçoit ses clients afin de comprendre leurs besoins. Il doit ensuite les analyser pour proposer les meilleures solutions financières. Outre cette dimension de conseil, le chargé d’affaires entreprises a aussi en charge le suivi administratif des dossiers de ses clients, une partie non négligeable de son travail sans laquelle les dossiers ne peuvent aboutir. En parallèle, il participe régulièrement à des réunions d’équipe pour faire le point sur ses objectifs commerciaux et ceux de l’équipe à laquelle il appartient.
7.
Quel est le salaire moyen d'un chargé d’affaires entreprises ?
Le salaire moyen d'un chargé d’affaires entreprises varie en fonction de son expérience, de son niveau de formation, de la taille de la banque et de la région dans laquelle il travaille. Par exemple, un chargé d’affaires junior peut espérer obtenir une rémunération d’environ 34 000€ par mois, tandis qu’un chargé d’affaires senior peut prétendre à un salaire pouvant aller jusqu’à 65 000€. En règle générale, le salaire moyen avoisine les 45 000€.
Les étapes pour nous rejoindre
Pour bien se connaître et nous assurer que vous vous épanouirez au sein de Société Générale, il reste quelques étapes à franchir.
01
Faites-vous
connaître
connaître
En répondant aux offres d’emploi.
02
Nous voulons en savoir
plus sur vous
Nous vous contactons pour un premier échange et des tests en ligne.
03
Ça matche ?
Vous rencontrez nos opérationnels et les ressources humaines.
04
Welcome !
Le poste est à vous, l’aventure peut commencer.
Et si l’aventure ne faisait que commencer ?
Chez Société Générale, nous veillons à ce que chacun puisse construire son propre parcours en fonction de ses envies et de ses capacités. Après un poste de chargé d’affaires entreprises, de nouvelles opportunités s’ouvriront à vous :
- Responsable d’agence
- Responsable commercial entreprises
- Chef de produit
Nos dernières offres de Chargé d'affaires Entreprises
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