CHARGÉ.E D’AFFAIRES ENTREPRISES

Bonjour, je m'appelle Marine. Je suis Chargée d'affaires Grandes Entreprises chez Société Générale depuis 2019. Avant ce poste, j'étais Chargée d'affaires en financements structurés au sein d'une banque régionale.

Mon métier consiste à accompagner une clientèle Grandes Entreprises, c'est-à-dire des ETI : Entreprises de Taille Intermédiaire, jusqu'à des grands groupes du CAC 40. Je suis leur interlocutrice privilégiée pour les sujets de financements : financements de croissance externe, financements de trésorerie ; sur des sujets de gestion de la trésorerie, c'est ce qu'on appelle le cash management ; et sur des sujets de commerce international : ça peut être des émissions de garanties ou des crédits documentaires.

Mes missions sont notamment de développer le PNB de mon portefeuille : le Produit Net Bancaire, tout en optimisant la rentabilité et la gestion du risque. Je dois également réaliser des analyses financières pour le renouvellement des notations internes des clients et la mise en place de nouveaux engagements.

Je définirais un bon Chargé d'affaires Entreprises en quatre principaux points. Premièrement, il est important d'avoir une bonne base de connaissances sur les différents services que nous proposons. Nous sommes certes accompagnés par les experts des lignes métiers, que ce soit sur des sujets hauts de bilan ou de cash management. Mais pour être en mesure d'initier ces sujets auprès des clients, il est important d'avoir une bonne formation sur chacun d'entre eux.

Deuxièmement, la capacité à être multi-sujets. Il existe souvent plusieurs sujets en cours sur un même client et en qualité de référent, il est important d'avoir une vision globale de ces sujets. Enfin, être réactif, apporter des réponses rapides aux clients. Et je dirais également avoir un bon relationnel, créer une relation de proximité et de confiance avec les clients.

Ce que j'apprécie le plus dans mon métier, c'est la diversité de mes interlocuteurs, côté clients : que ce soit le Responsable Trésorerie en passant par le Directeur Financier, ou encore les équipes garanties.

J'apprécie également la variété des sujets traités au cours d'une journée : cela peut être une opération de croissance externe ou une émission de garanties à l'international. Et enfin, j'aime beaucoup le travail en équipe.

Si je devais convaincre un candidat de rejoindre Société Générale, je lui dirais que Société Générale offre un large panel de services d'expertise à destination des entreprises, ce qui nous permet de nous différencier auprès des clients. Je dirais également que l'environnement de travail est bienveillant, avec une réelle volonté du management de nous faire monter en compétences.